Die Red Bull Story, Wolfgang Fürweger

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Substrat: Geschäftszweck der Red Bull GmbH ist die Verwertung der Marke Red Bull
- Eigenen Markt für Energy-Drinks mit Gründern von Krating Daeng geschaffen
  - Kern-Strategie: sinnvolle Erweiterungen für Marke Red Bull finden
  - Kern-Taktiken:
    - kreatives Marketing (Comic-Werbung, Szene-Mischgetränke, eigene Events wie Air Race oder All-Sprung, ...)
    - integraler Bestandteil von Sportarten werden (Extremsport, F1, Fußball, ...)
    - PR nur für Red-Bull-Nachrichten, alles andere abblocken
- zentrale Führung mit dezentraler Firmenstruktur (Töchter- und Beteiligungsgesellschaften)
  - Mateschitz als CEO mit 6 Managern: Finanzen, Produktion, Social Affairs, Recht & Personal, Marketing & PR, Markenmanagement
  - Sportarten sind in Corporate Projects strukturiert
  - Produktion zu 100% an Rauch ausgelagert, Vertrieb oft (bspw. in Deutschland)
  - Betriebs- und Aufsichtsräte immer verhindert; dafür sogar Töchtergesellschaften aufgelöst
- 50% des Gewinns bleibt in Firma, 30% des Umsatzes für Marketing, Dividenden gemäß Eigenkapital
- seit 2003 betreiben sie "Diagnostic & Training Center" in Fuschl als Dienstleistung für Athleten

Red Bull HQ Red Bull Bullen

Notizen

Red Bull ist Marketing-, Sport-, Freizeit- und Medien-Konzern
- insb. bekannt über Energy-Drink, Extremsport, Fußball, Formel1
- Kernherausforderung: Spirit am Leben halten & Erweiterungen für Marke Red Bull finden
glaubte von Anfang an zu 100% an Produkt, auch an belebende Wirkung, trank tägl. 5-12 Dosen
- sehr loyal, hält über Jahrzehnte an Geschäftspartnern & Mitarbeitenden fest
- war noch mit Mitte 60 5x pro Woche mit persönlichen Trainer 2-3 Stunden in der Kraftkammer
Frühe Präsentation (1980er): "Für Red Bull gibt es keinen Markt. Wir werden einen schaffen."
- von Anfang an teures high-end-Produkt mit klarer Positionierung vor Augen
- von Anfang an Athleten-Sponsoring & Event-Veranstalter (insb. Extremsport)
  - 2019 ca. 700 Sportler (in ca. 70 Ländern) in ca. 130 Sportarten (kein Kampfsport)
- Markenkern: selbstironisch, nonkonformistisch, smart, rebellisch
  - mehr als 50 Marketing-Vorschläge verworfen bis 'Red Bull verleiht Flügel' sofort entschieden war
  - schlankes, hohes 25cl-Dosen-Design & blau-silber-Kombination in vielen Ländern eingetragen
  - Kontroversen (ungesund) und Gerüchte (Rinderhoden) laufen lassen -> gute PR
  - Pressestelle kümmert sich darum, Anfragen abzuwehren & Werbung für RB zu machen
  - striktes Verbot über Interna zu sprechen, Mateschitz gab nur Interviews an Print-Medien
- Geschäftsfelder (Motorsport, Fußball, Eishockey, Event-Management, ...) heißen Corporate Projects, sind über Tochtergesellschaften organisiert
  - Mateschitz: "Unsere Philosophie ist, dass wir ein integraler Bestandteil der Sportart sind."
    - engagiert sich unter eigener Marke, langfristig und als Hauptakteur
  - Red Bull erstellt Hochglanzmedien & teilt Videos, etc. gratis mit Medien
  - heute Motorsport & Fußball große Kosten-, Marketing-, Umsatztreiber
    - bereits früh im Motorsportbereich Budget von $150-200 Mio. p.a.
  - Mitarbeitende der Gesellschaften begegnen sich kaum; keine gemeinsamen Feiern, etc.
  - 2003 das "Diagnostic & Training Center" als Dienstleistung für Athleten eingerichtet
  - Warum Fußball: Zielgruppe ist älter, Red Bull mainstreamiger geworden -> Marketing angepasst
Red Bull produziert nicht, hat keine eigenen Lagerhallen und keinen Fuhrpark
- Rauch Fruchtsäfte GmbH & Co OG seit Jahrzehnten exklusiver Erzeuger & Abfüller (per Handschlag)
  - Schweizer Töchter, die bei US-Embargo gegen Europa aus neutraler Schweiz einführen können
  - Sollte der Dollar zu stark abwerten, würden sie eine Produktion in den USA aufbauen
- in Deutschland erfolgt Vertrieb über Warsteiner Gruppe
- trotzdem: Bull Bau BmbH ist konzerneigenes Bauunternehmen
Verbindlichkeiten von 0 EUR, bis 1999 keine Dividendenzahlungen
- Gewinn: ca. 50% bleibt im Unternehmen; Dividenden im Verhältnis 49:49:2
- Marketing-Budget ist ca. 30% des Umsatzes ("sonstige betriebliche Ausgaben", Wettbewerber 10-15%)
- Red Bull GmbH hat <300 Mitarbeiter -> Aufsichtsrat nicht nötig
  - um die Bildung von Betriebsräten zu vermeiden, hat er Töchterfirmen eingestellt
- Board of Directors: Mateschitz (CEO) und 6 weitere Manager (als Prokuristen; Finanzen, Produktion, Social Affairs, Recht & Personal, Marketing & PR, Markenmanagement); dazu weitere, bspw. ausgewählte Area Manager, im engeren Kreis
- beide Seiten investierten $500 Tsd. & erhielten 49%; ein Mitglied der Yoovidhya-Familie 2%
- Mateschitz nutzt Privatstiftung für Vermögen -> Begünstigte erhalten Ausschüttungen, haben aber keinen Anspruch auf das eigentliche Vermögen (kein Sterbefall für Erbschaftsteuer)
  - Anteil von Mateschitz über D & M GmbH verwaltet; 100-Prozent-Töchter der D & M GmbH: Dietrich Mateschitz Beteiligungs GmbH, D & M Beteiligungs GmbH, B. Anteilsverwaltung GmbH; Gemeinsame Töchter der D & M GmbH und der Privatstiftung: Dietrich Mateschitz KEG (Forsbetrieb der 600 ha Wald um Firmenzentrale besitzt, Ende der 90er für 5,8 Mio. EUR gekauft), Dietrich Mateschitz Verwaltungs OG
Thailänd. Version (Krating Daeng) seit 1963 in Asien; bei LKW-Fahrern, Reisbauern beliebt
- Mateschitz las mit 38 von hoher Profitabilität der thailändischen Version
- kaufte 1984 Vertriebs-Lizenz außerhalb Asiens (er war 40), kündigte 1985 bei Unilever
- passte Getränk an europäischen Markt an: Zugabge von Kohlensäure; verändertes Mischverhältnis
- Im Juli 2007 wurde Fuschler Nahwärme GmbH gegründet, die das HQ mit Energie versorgt
- 1x jährlich kommen thailänd. Gesellschafter nach Österreich
- thailänd. Seite trug nur Startinvestment, Logo und Lizenz bei -> Mateschitz hatte volle Freiheit
- Red Bull Trading GmbH zuerst in Wiesbaden, wegen langsamer Zulassung Wechsel nach Österreich
  - weitere 10 Jahre später Umzug nach Fuschl am See (1400-Einwohner-Dorf)
- Red Bull (ca. 70% globaler Energydrink-Marktanteil) größer als Krating Daeng (ca. 30% in Thailand)
01.04.1987: Vertriebszulassung in Österreich, anfangs schleppendes Wachstum
- bereits damals Verschenken von Dosen als Marketing
- Product-Market-Fit: Mischgetränke erfinden & Bar-Keeper/Diskotheken-Betreiber überzeugen
- 1987 100 Tsd.e Dosen verkauft (1 Mio. EUR Umsatz), 1988 1,2 Mio. Dosen, 1989 1,7 Mio. Dosen (break-even), 2018 6,79 Mrd. Dosen (5,5 Mrd. EUR Umsatz, zu ca. 50% aus Dosenverkauf; >12.200 Mitarbeiter in 171 Ländern)
- 1989 (1997; 2008) führte Mateschitz Red Rooster (Carpe Diem; Cola) ein, was floppte.
- 1997 Eintritt in Kalifornien, heute USA wichtigster Absatzmarkt (ca. 25% des Dosenabsatzes)
- weiteres Wachstum insb. über Westeuropa, USA, China, Indien, Japan, Brasilien erwartet
mystique, bspw. private Flugzeugflotte ("Flying Bulls", mit Dosenhaltern für schmale Dosen), Lunaqua (Mineralwasser, das nur bei Vollmond entnommen wird, für Interne & Geschäftspartner), Sprung aus dem All (auf 39 km, ca. 35 Mio. EUR kosten, ca. 8 Mrd. EUR Werbewert in ersten 5 Tagen), F1-Bulletin & -Feiern im Fahrerlager, ...